基金进军电商,耶伦强势鹰派助长美元

威尼斯手机娱乐官网,  证券时报记者 付建利

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  基金营销俨然进入了电商时代。如今,基金公司市场营销人员言必称电商,似乎这年头不懂电商,你就不配是合格的基金营销人员。而媒体也乐于推波助澜,围绕基金公司和互联网企业之间的合作以及恩恩怨怨,可没少费笔墨。然而,基金公司进军电商,硬件容易“软件”难,最关键的就是基金公司相关从业人员思维必须互联网化。

  原标题:杨学沫:耶伦强势鹰派助长美元,减产实施推动油价走高

  近期,基金行业最热闹的话题莫过于“电商”。在天弘基金与支付宝[微博]联手推出余额宝大获成功之后,越来越多的基金公司开始把眼光投向了电商。据了解,已有十来家基金公司计划在淘宝上线基金直营店,另有一些基金公司在内部紧锣密鼓地成立电商部门,高薪聘请互联网金融人员,有的公司电子商务部门人数很快就实现了翻倍。

  基金电商首先必须了解互联网用户的特点,对于很多互联网“屌丝”用户来说,网上买基金,刚开始可能更多是出于好奇,追求的是一种体验,而且这部分客户对基金的了解处于起步阶段。比如基金的申购、认购、赎回等专业术语,都并不是十分了解。鉴于此,基金电商的营销语言,不妨直接以“买基金”和“卖基金”更为直接。

  杨学沫:耶伦强势鹰派助长美元,减产实施推动油价走高

  在基金销售艰难之际,基金行业将眼光投向电商情有可原,但这种集体“触电”的热情却似乎有些太高。希望越大,失望难免也越大,其根本原因在于,基金销售艰难并不是因为销售渠道不畅通,而是在于基金过往业绩并不能真正让投资者信服。

  以华夏基金[微博]近期和微信的合作为例,该公司就给微信平台起了一个人性化的名字“小夏”。微信关注“华夏基金”后,客户只要输入的信息含有“银行名称存金额”,小夏就会乖乖执行命令,哪怕是“给本宫用建行存100”、“朕要取出来1000元”这样的命令。实际上,这一基金营销的创新,就是用网络流行语替代标准程序。让原本陌生的基金变得亲切、活泼,客户自然就容易接受,消费体验比原有基金“硬推广”,无疑也要好得多。

  昨日凌晨耶伦自加息后首次出来讲话,本次讲话严重偏鹰派,美元获支撑大幅走高,冲上103关口上方。本次美联储主席耶伦讲话提到,经济增长最终提高大多数美国人的生活水平。就业增加继续维持稳定步伐,失业率下降,但生产力增速令人失望。美国仍然面临挑战,经济增速比之前的复苏时期更加缓慢。不过,她在其讲话中并没有直接提及美国经济前景或货币政策。

  实际上,现在投资者购买基金已经十分便利,银行、券商网点星罗棋布,不存在想买基金买不着的问题,通过证券账户购买交易所场内基金更是快捷,手续费也十分低廉。基金销售的真正障碍是投资者对资本市场以及基金业绩信心不足,相当多的基民在过去五年的基金投资中处于亏损状态。

  除了在微信上实现基金交易这一创新之外,通过体验式营销实现基金的营销推广是更为重要的事情。互联网用户大部分都是年轻人,他们购买基金,首先是一种尝试,也就是说,互联网用户购买基金首先是从“体验”,而不是从“投资”开始的。以目前互联网上主要销售的货币基金等固定收益类产品来说,这些基金产品短期之内的收益对用户并没有太大的吸引力,基金公司要想吸引客户,首先必须给用户更好的体验。注重用户体验,甚至把用户体验看得比自己的生命还重要,这是互联网精神的核心要义,也是基金电商亟待努力的方向。

  原油方面,昨日油价冲上53美元,因昨日利比亚原油出口管道重启工作延期及市场普遍看涨油价情绪空前高涨,在耶伦讲话之后油价短线涨势受限,但OPEC积极减产迹象仍旧支撑油价上涨。部分OPEC成员国已经着手安排减产行动,阿联酋最大酋长国阿布扎比国营石油公司向消费者发布通知称,计划将Murban和UpperZakum油田的原油供应量削减5[%],同时将Das原油出口终端出口量削减3[%]。

  而天弘基金余额宝的成功,笔者认为也有它的特殊性。这是因为货币基金是一种标准化的产品,差异性不大,所以适合电商销售。但这种成功很难被其他各种类型的股票方向基金、债券基金等仿效。投资理财在很大程度上是一种个性化行为,不同年龄、不同收入的人群,需要的基金理财服务并不一样,细致的第三方理财服务或许更能与基金销售的性质匹配。

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