定制泳装为消费者提供极致的用户体验,晋江泳装协会会长洪树枞

晋江经济报:你认为晋江市泳装行业目前存在哪些发展瓶颈?接下来协会将在哪些方面与泳装企业共同努力?

为此,她分享了cocodune公司的成功案例。这是一家由四人合作运营的企业,该工厂月销量可达到100万件,网站开通之前已经有超过10万的注册消费用户,每件泳装价格在100美元左右,同时实现零库存。

塑身变脸

洪树枞:与国内发达地区相比,晋江市泳装产业的区域品牌影响力不足、市场整体竞争力不强,泳装企业抱团发展、合作共赢的平台和机制比较缺乏,常常陷于单打独斗甚至同质竞争的不利局面。因此,晋江市泳装产业协会的成立,可以说是应时而生,顺势而为,意义重大,我们希望通过协会有效协调各方面力量,协助产业链上下游企业在更广领域、更大范围内推动资源共享、优势互补,从而支持和带动晋江泳装产业转型升级、做强做大。

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跳出行业寻求跨界创新,一方面是为了最大化地将固有产业的优势部分集中利用起来,另一方面则是为了更好地借助外部力量推动体育产业质变。

晋江经济报:泳装行业未来具有怎样的发展前景?

“4个人分别扮演CEO、客户体验官、运营官和设计师的角色。”孙荣芸表示,客户体验官是目前大部分晋江企业架构中所缺少的。从女性的购物体验角度考虑,在店购买泳装总避免不了试穿的尴尬,而该企业为客户提供在家试穿的体验,五天无条件退换,这既能满足女性消费者对泳装的幻想,也能极大地提高产品的购买率。

“鞋博会”到“体博会”的升格,看似一字之别,其实内藏乾坤。晋江改革开放30多年来,从鞋业到体育产业,从品牌之都到体育城市,逐渐崛起的地区产业力量及日渐成熟、完善的体育产业结构,为展会变革奠定了坚实的产业基础。

洪树枞:过去晋江泳装企业较为分散,常年单打独斗,在品牌推广上有些势单力薄。协会成立后,企业之间可以抱团发展,凸显区域品牌效应,提升整体竞争力。以协会成立后组织企业亮相第十八届中国博览会为例,此次泳装全产业链出动,企业除了展示潮流新品,还将展示创新工艺和新型面料。此外,协会还在泳装馆中设立“泳装健身流行元素”专区,从会员中选择符合“创新、前沿、科技、环保”要求的特种纱线、新型面料、辅料、配件进行展示。

孙荣芸认为,提供给客户全新的购买舒适度,便是为客户提供定制服务,这种独特的价值取向是目前市场所缺乏的。

体育让城市更具魅力,为城市发展增添新活力。近年来,晋江通过“体育赛事与城市旅游融合、体育制造业与工业旅游融合、全民健身与休闲旅游融合”三个途径来推动体育与旅游深度对接融合,延伸产业链、提高产业附加值,促进产业转型和城市升级。以安踏为例,2015年仅该公司就接待2万多名游客,带动销售收入近千万元

未来,晋江要将泳装产业的区域品牌推广出去,扩大在国内外的影响力,让全球客户一提到泳装,便想起晋江。

在孙荣芸看来,定制是以顾客使用需求细节为标准,实现资源优配,借助数字营销,集中攻打,最终可将细分市场变为主流市场的定制化市场。她建议,未来泳装企业可以充分运用数字营销,使用数字传播渠道来推广产品和服务,从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。

体育产业是晋江的看家宝,要想实现转型升级,龙头企业是主力军。近年来,包括安踏、361°、特步、贵人鸟等在内的体育用品龙头企业充分发挥旗舰作用,率先根据市场需求调整了投资战略,加速实现企业的华丽升级。通过转型升级,由运动鞋服发展而来的晋江体育用品企业在体育产业链条上的布局也越来越深。其中,安踏2015年营收首次突破100亿元,毛利率达到46.62%,未来将通过收购及多品牌战略意欲在10年内打造千亿企业。

4月18日讯
晋江市泳装产业协会昨日正式成立,标志着晋江泳装行业迎来全发展新纪元。会上,福建省劲峰纺织工贸有限公司董事长洪树枞当选晋江市泳装产业协会会长。

在孙荣芸看来,未来泳装市场是一个数字市场,只有精准作战,攻下细分市场才能得天下。泳装企业应创新商业模式,通过“定制”准快出新。

对于晋江来说,举办影响力展会、打造品牌赛事、繁荣竞赛表演市场是打造中国体育城市的重要内容。升级为“体博会”,不仅可以直接带来可观的经济效益,也为“体育晋江”这张名片再加筹码,为整个社会的经济和文化生活注入巨大活力。这对晋江体育产业基地的内核建设,无疑是一个重大的推动,有助于实现“大脑再造”。

洪树枞:随着国人生活水平的提高,对健康时尚生活方式的热衷和休闲运动意识的增强,加上2016巴西里约奥运会、北京冬奥会等全球顶级赛会的催热,中国体育产业正迎来新一轮腾飞。旅游产业、温泉产业快速发展,泳装行业呈现出爆发式增长。业内人士预计,未来10年,中国泳装消费将保持高速增长态势,成为中国服装行业增长幅度最大的产业之一。

“2018年以前,全球泳装销售额将达到193亿元美金。”演讲开始,孙荣芸便抛出一个吸睛的数据。孙荣芸表示,随着大体育市场的放开,体育用品大有可为。除了泳装品类本身,许多泳装企业也依托原有的产品生产能力,进行产品调整,瑜伽健身服饰、运动内衣也成为许多企业的掘金空间。有机构预测,到2018年,以出厂销售额计,瑜伽健身服、泳装和运动内衣市场规模将达到150亿元人民币、69亿元人民币和17亿元人民币。

大脑再造 鞋都升级拥抱体育城市

晋江经济报:你认为晋江市泳装产业协会成立有何意义?

4月18日讯
对接更多的智力资源,是晋江市泳装产业协会企业的共同需求。昨日,晋江市泳装产业协会一成立,便为全体会员送出第一份礼物,邀请深圳投石信息科技有限公司总裁孙荣芸作“泳装时代的‘定制’未来”主题演讲。

春风吹拂下,晋江市博览大道两侧的绿荫涌起层层淡绿色的“波涛”,散发出沁人心脾的香味。大道一旁,以“提升品牌展会内涵,助推体育产业发展”为主题的第十八届中国博览会隆重开幕,这是升格后的博览会正式和大家见面。

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多方跨界 体育产业生态圈雏形初具

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