不放假的售楼处,阿里王帅辟谣

“金九银十”期间,新房市场上房企为了回笼资金,纷纷降价或打折促销,使得新建商品住宅销售价格涨幅收窄。10月21日,国家统计局发布9月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况,新建住宅和二手房价格上涨城市数量持续减少。

昨日网传马云在上海外滩的融创某旗下顶级项目买房,“融创中国的孙宏斌全程陪同,还信誓旦旦的表示马云最后买了一套631平米的房子,花了8549万”。

在“金九”未现、“银十”被外界预期很大程度落空之际,“银十”开端的“十一”长假,在京的一部分地产人却迎来了自己最为忙碌的一周:售楼处不放假,加紧蓄客开盘;开发商层面,众多房企在京项目加紧推盘,喊出了特惠促销的口号;与开发商关联程度越来越高的渠道代理机构,也顺势调整节奏,宣布全员停休,联合一众推新楼盘展开新一轮“特卖”。

从已披露前九月销售业绩的房地产企业看,不少规模房企前三季度销售进度不及预期,不少房企完成率不足60%。业内人士预计,规模房企四季度降价或成趋势,通过降价促销抢收业绩,加速项目去化。

对此,阿里巴巴合伙人、集团市场公关委员会主席王帅今日回应称,刚刚开了一天公益的会,谈教育,妇女,捐赠,模式,并排上厕所的时候,我转过脸问马云:新闻说你在上海买了一套房子?他转过脸说:没有!我说:新闻说的很厉害啊!他停下来,认真的说:以后凡是新闻送我马云房子,都可以写你的名字,并由你负责收房。我说:好的。认真尿尿,好好开会吧。对了,我叫王帅。

在售楼处不放假、销售人员卖力促销背后,实则映射出了一个关于北京楼市的残酷现实:市场寒意不减。当前,一方面,加紧去化、促进回款成为所有开发商的迫切需求,热门项目仍然难逃“去化焦虑”;另一方面,购房需求有限的情况下,越能抢先一步销售,越能更快一步锁定业绩,收获销售目标达成带来的安全感。然而,从机构统计的区间成交数据来看,今年北京国庆期间新房、二手房网签均不乐观,黄金周期间北京房地产市场整体表现仍较为低迷。市场的寒意仍在蔓延。

房企降价或成趋势

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项目楼盘:

10月21日,国家统计局发布9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。9月份新建商品住宅销售价格环比上涨的城市为53个,比上月减少2个城市,上涨城市数量连续4个月减少。此外,上涨城市平均涨幅0.75%,环比涨幅收窄0.05个百分点。二手住宅方面,上涨城市数量为40个,比上月减少3个城市,上涨城市平均涨幅为0.78%,涨幅环比扩大0.11个百分点。

昨天网传消息称,很多人在上海的顶豪楼盘,融创外滩壹号院碰到来买房的马云了,还说融创中国的孙宏斌全程陪同,还信誓旦旦的表示马云最后买了一套631平米的房子,花了8549万,甚至还有人拍成了抖音。

多数推特惠活动

从上述数据看,9月新建住宅和二手房价格上涨城市数量持续减少。受市场调控影响,部分价格涨幅过快的城市或热点一二线城市加入下跌城市行列。一线城市中,4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.1个百分点。其中,北京和广州持平,上海和深圳分别上涨0.5%和1.2%。二手住宅销售价格环比上涨0.3%,上月为持平。其中,北京和广州分别下降0.5%和0.3%,上海和深圳分别上涨0.6%和1.3%。

金融界网站注意到融创孙宏斌27日并没有在上海,而是在青岛出席携手清华大学打造国际医学中心的活动。

少数正常顺销

此外,根据58安居客房产研究院跟踪监测的全国50余个重点城市数据,已经有10余个品牌房企在打折促销,预计四季度房企降价的趋势将在更多城市和项目上得以体现。同时,市场分化将持续,部分三四线城市可能继续降温,而一线城市热点区域、供需两旺的部分二线城市依然会持续保持热度。整体来看,稳定将是市场的主旋律。

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威尼斯手机娱乐官网,新房网签持平、二手房跌近四成,北京楼市“金九”的爽约让地产人深感“意难平”,而正因如此,此前不受看好的“银十”也被外界寄托了一些“额外”的期待。

诸葛找房数据分析师国仕英表示,“金九银十”期间,新房市场上房企为了回笼资金,纷纷降价或打折促销,使得新建商品住宅销售价格涨幅收窄。二手住宅方面,部分城市置换需求较迫切,在新房降价销售背景下,为置换大户型房屋,二手房降价力度有所增加。二手住宅销售价格下跌城市数量居于高位。

无独有偶,这种借助名人效应楼市造谣新闻连续在上海上演。近日,地产朋友圈传出刘嘉玲已经将这套面积1200平方米的顶楼复式挂牌出售,售价是4.6亿人民币,加送花园游泳池、停车位。对此,刘嘉玲在社交媒体澄清称,自己在上海汤臣一品没有房子,“卖房”消息是假新闻。

尽管国庆假期出游仍是一些北京人及新北京人的主流选择,但是看房与买房也列入了一部分人的假期清单。
“看房有礼、买房有优惠”的促销招式,在2019年的“十一”国庆假期被无限放大。为了冲刺业绩、加快回款,开发商们使出了浑身解数。

国仕英表示,“金九银十”期间,大家的主要注意力在新房市场,二手房市场整体较稳定,三线城市二手房市场量级更小,价格下滑更明显。9月单月,房地产销售面积在“以价换量”的策略下出现增长,销售保持较好水平,也稳定了开发企业投资信心,新开工面积增速和施工面积增速虽有回落但幅度较上月收窄,开发投资增速整体与上月持平。

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在线上,龙头房企楼盘推新广告屡屡登上各大搜索引擎。以万科为例,“首推130平方米精装洋房,万科推新打响‘银十’第一枪”的宣传文案几乎刷屏网络。在线下,北京范围内开启特惠促销的楼盘比比皆是,如旭辉集团在京项目——旭辉城,于国庆假期之际启动了口号为“十一购房四重礼”、“房款最高直降60万”的楼盘特惠活动,客户从到访到认购均对应不同的“购房礼”;继9月开启秋收计划的天恒集团,也推出了“9·30购房节”,旗下9盘重金招募全民经纪人,对外宣传显示“成功推荐客户即享感恩厚礼”。

房企冲刺全年业绩

马云是怎么谈房子的?

市场有声音称,对房企而言,当前融资收紧的现实情况一定程度上抑制了房企招拍挂拿地的动力。当前,企业已经结束借助杠杆将风险转移至外部的发展期,拿地更依赖内生性的销售回款。因而开发商对于促销回款的诉求愈发迫切。

从已披露前九月销售业绩的房地产企业看,前三季度21家房企销售金额破千亿,龙头房企中碧桂园、万科、恒大仍稳居行业前三。头部房企受益于全年推盘量稳定增加,打折力度较大等因素,前三季度完成全年目标率居前。

2年前,在杭州举办的全球峰会上,马云演讲表示,“未来房子如葱!过去8年内中国的房价整体处于大幅上涨的状态,8年后中国最便宜的东西有可能就是房子。年轻人不要为了房子透支你的青春,应该拼一拼事业。”

值得一提的是,并非所有楼盘都加入了特惠促销行列,在一众楼盘喊出“特惠促销”口号的同时,北京范围内仍有部分热门的“明星楼盘”没有放下姿态。

也有不少规模房企前三季度销售进度不及预期。据中国证券报记者不完全统计,截至9月底,仅阳光城、佳兆业、中海地产、世茂房地产、中国金茂等11家规模房企前三季度销售目标完成率超过八成。规模房企中,绿城、朗诗等近10家房企前三季度目标完成不足60%。朗诗绿色集团销售目标完成率仅为34.25%,规模房企整体目标达成情况不及去年同期。

双11快抢房!阿里放大招

一位不愿具名的房企营销总监告诉北京商报记者,自己所在的项目在“十一”国庆假期并未推出折扣购房等活动,同节前一样正常顺销。国庆假期期间的业绩并不特别突出,和平时卖得差不多。“我们开发商历年在国庆假期期间的业绩都是顺销。目前整个市场都是不好不坏,国内城市间二三线城市的业绩反而可能会好一点儿,一些在外工作的外地人都是拿着钱回家过节的。”

多位业内人士对中国证券报记者表示,预计四季度,多数规模房企将全力冲刺全年业绩目标,部分项目将采取“以价换量”的方式。同时,加大楼盘供应力度,推出多种新品满足市场需求,通过降价促销抢收业绩、加速项目去化。

近日,一张“天猫‘双11’丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上流传,迅速成为消费者关注的焦点。

而就今年大多数售楼处不放假售房的情况,上述房企营销总监表示:“平时该怎么干还怎么干,也不能乱了节奏。”

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